Ideias de Aulas - Baseadas no Glossário Imobiliário

Público: Profissionais de imobiliária | Níveis: A2 forte + B1 fraco

Metodologia: Vocabulário real + diálogos práticos + negociação simulada

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Contexto e Abordagem Pedagógica

Por que usar o glossário imobiliário?

•     Vocabulário REAL que usam no dia a dia

•     Contexto profissional relevante (não artificial)

•     Inputs compreensíveis de Krashen (contexto significativo)

•     Preparação para negociações internacionais

•     Confiança em comunicação profissional

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Estrutura das aulas:

1. Input (15 min): Vocabulário + definições em PT + EN

2. Prática (25 min): Diálogos, role-plays, perguntas em pares

3. Aplicação (15 min): Simulações de negócios, discussões

4. Feedback (5 min): Correções + reflexão

Adaptação por Nível:

•     A2 Forte: Vocabulário básico, frases-modelo, perguntas simples

•     B1 Fraco: Discussões mais profundas, argumentação, complexidade

Materiais Necessários:

•     Glossário imobiliário (dividido por módulo)

•     Cartões com termos + definições

•     Cenários de negociação (comprador, vendedor, agente)

•     Imagens/anúncios reais de imóveis

AULA 1: Profissão e Organização da Atividade (60 min)

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Objetivo: Dominar o vocabulário da profissão + apresentar-se profissionalmente em inglês

Parte 1: Input (15 min) - Definições Chave

TERMO PRINCIPAL: Agente Imobiliário (Real Estate Agent)

Português	Inglês	Definição
Agência imobiliária	Real estate agency	Empresa autorizada a fazer mediação imobiliária
Agente imobiliário	Real estate agent	Profissional que negocia imóveis
Consultor imobiliário	Real estate consultant	Acompanha proprietários e compradores
Mediação imobiliária	Real estate brokerage	Atividade de aproximar partes
Prospeção	Prospecting	Ações para identificar clientes
Carteira de clientes	Client portfolio	Conjunto de contactos

Parte 2: Prática em Pares (25 min)

EXERCÍCIO 1: Apresentação Profissional (Role Play)

Aluno A = Cliente novo | Aluno B = Agente

A2 Forte (Frases-modelo):

Cliente: "Good afternoon. I'm looking for a consultant."

Agente: "Good afternoon. I'm a real estate agent. How can I help you?"

Cliente: "I want to sell my apartment."

Agente: "I understand. Let me explain our brokerage services."

B1 Fraco (Aprofundamento):

Cliente: "I need someone experienced in this market."

Agente: "We specialise in residential properties. Our consulting approach is tailored to your needs."

EXERCÍCIO 2: Perguntas Sobre a Profissão

1. What is the difference between a real estate agent and a consultant?

2. What does a real estate agency do?

3. Can you explain what "client portfolio" means?

4. What is real estate prospecting?

Parte 3: Aplicação (15 min)

SIMULAÇÃO: "First Client Meeting"

Cenário: Novo cliente chega à agência querendo vender a casa. Agente apresenta serviços.

•     A2: Use frases simples, modelo

•     B1: Desenvolva argumentação (por que escolher a vossa agência?)

Vocabulário Adicional para Nota

•     Network/Networking: Criar e manter relações profissionais

•     Autorizado/a: Licensed, authorized

•     Proximidade humana: Human closeness, personal touch

AULA 2: Prospeção e Angariação Imobiliária (60 min)

Objetivo: Aprender linguagem para contactar proprietários e angariar propriedades

Parte 1: Input (15 min) - Termos Essenciais

Português	Inglês	Contexto
Angariação	Listing acquisition	Obter autorização de venda
Prospeção	Real estate prospecting	Identificar clientes potenciais
Lead imobiliária	Real estate lead	Pessoa interessada
Carteira de imóveis	Property portfolio	Propriedades para vender
Contrato de mediação	Brokerage agreement	Autorização escrita do proprietário
Estudo comparativo	Comparative market analysis	Análise de preços na área
Regime de exclusividade	Exclusive listing	Apenas a vossa agência vende
Prospeção digital	Digital prospecting	Contactos por redes sociais/email

Parte 2: Diálogos Práticos (25 min)

ROTEIRO: "Cold Call to Property Owner" (Contacto com Proprietário)

A2 Forte - Script Simples:

Agente: "Good morning. My name is [name]. I work for a real estate agency. We help people sell their properties. Are you interested?"

Proprietário: "Maybe. What services do you offer?"

Agente: "We have a large client portfolio. We promote your property and handle all negotiations for you."

B1 Fraco - Mais Sofisticado:

Agente: "I noticed your property in this area. Based on our comparative market analysis, it has excellent potential. We offer exclusive brokerage agreements with premium marketing support."

Proprietário: "How do you compare to other agencies?"

Agente: "We specialise in this neighbourhood. Our prospecting strategy and digital presence reach qualified buyers efficiently."

EXERCÍCIO: "Pitch Your Services" (Pares)

Vocês têm 3 minutos para convencer um colega a ser cliente:

•     Use: prospecting, lead, client portfolio, exclusive listing, marketing

•     A2: Use frases-modelo e simples

•     B1: Desenvolva argumentos sobre valor

Parte 3: Simulação Completa (15 min)

CENÁRIO: "Angariar uma Propriedade Premium"

Situação: Proprietário tem T3 em Boavista. Quer vender. Você contacta-o.

1. A2: Explique os serviços de marketing (fotografias, anúncios online)

2. B1: Apresente análise de mercado + estratégia de preço + timeline

Palavras-chave para usar:

•     Real estate marketing

•     Digital presence

•     Qualified buyers

•     Competitive analysis

•     Exclusive agreement

AULA 3: Negociação e Propostas (60 min)

Objetivo: Negociar preço, apresentar ofertas e lidar com contraproposta

Parte 1: Vocabulário Essencial (15 min)

Português	Inglês	Frases de Contexto
Oferta/proposta	Purchase offer	"We received an offer of 250,000 EUR"
Contraproposta	Counteroffer	"The seller made a counteroffer at 265,000"
Preço pedido	Asking price	"The asking price is 280,000 EUR"
Redução de preço	Price reduction	"A price reduction was necessary to sell"
Negociação	Negotiation	"Strong negotiation skills are essential"
Qualificação do comprador	Buyer qualification	"Assess the buyer's financial capacity"
Análise de mercado	Market analysis	"Our analysis shows fair market value"
Condições de pagamento	Payment terms	"What payment terms are you proposing?"

Parte 2: Negociação Simulada (25 min)

CENÁRIO: Proprietário quer vender T3 por 300.000€. Comprador oferece 260.000€

Ronda 1: A2 Forte (Propostas Simples)

Agente (para comprador): "The asking price is 300,000 euros. The property is in excellent condition. Can you increase your offer?"

Comprador: "Our offer is 260,000. This is our best price."

Agente (para proprietário): "We have an offer of 260,000. Should we make a counteroffer?"

Proprietário: "I need at least 280,000. Make a counteroffer."

Ronda 2: B1 Fraco (Argumentação)

Agente: "I've conducted a comprehensive market analysis. Similar properties in this area are priced between 275 and 290. Your asking price of 300 is above market. However, considering the property's location and recent renovations, a counteroffer of 285 would be reasonable and competitive."

Comprador: "We appreciate your analysis, but our financial assessment limits our offer to 265. Are there any flexibility options on payment terms?"

EXERCÍCIO: "Negociar o Meio" (30 min)

Pares negociam até acordo:

•     Preço inicial: 300.000€

•     Oferta inicial: 260.000€

•     Meta: Chegar a acordo entre 275-285€

Cada ronda, a parte faz uma contraproposta com argumentos (localização, estado, mercado).

AULA 4: Contratos e Formalização do Negócio (60 min)

Objetivo: Explicar documentação legal em inglês + treinar comunicação final com clientes internacionais

Parte 1: Vocabulário Jurídico-Financeiro (15 min)

Português	Inglês	Explicação Simples
Contrato-promessa	Promissory agreement	Compromisso escrito antes da escritura
Escritura	Deed of sale	Documento oficial de venda
Direito de preferência	Pre-emption right	Direito de comprar em igualdade
Ónus e encargos	Encumbrances	Direitos/limitações sobre propriedade
Propriedade horizontal	Condominium	Prédio dividido em frações
Registo predial	Land registry	Sistema de informação dos imóveis
Sinal	Deposit	Dinheiro entregue na promessa
Caução	Security deposit	Garantia para arrendamento
Certificado energético	Energy certificate	Avaliação do desempenho energético
IMI/IMT	Property tax	Imposto municipal
Mais-valia	Capital gain	Lucro de venda
Fiador	Guarantor	Pessoa que garante obrigações

Parte 2: Explicação de Documentos (25 min)

EXERCÍCIO: "Explain the Process" (A2 + B1)

Você explica a um comprador britânico os passos:

A2 Forte - Versão Simplificada:

1. "First, we sign a promissory agreement."

2. "This is a commitment document."

3. "You pay a deposit - usually 10% of the price."

4. "Then, we go to the notary."

5. "You sign the deed of sale."

6. "The property is now officially yours."

B1 Fraco - Versão Completa com Detalhes:

Você explica de forma profissional:

"The purchase process involves several key stages:"

1. PROMISSORY AGREEMENT (Contrato-Promessa)

- Both parties commit to the sale

- A deposit (usually 10%) is required

- Timeline for deed signature is set

2. DUE DILIGENCE

- Land registry check for encumbrances

- Energy certificate review

- Tax compliance verification

3. DEED OF SALE (Escritura)

- Signed before a notary

- Official transfer of ownership

- Registration in land registry

4. FINAL DETAILS

- Property tax (IMI) setup

- Utilities transfer

- Keys handover"

EXERCÍCIO: "Client Q&A Session" (20 min)

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Clientes (internacionais) fazem perguntas sobre:

•     "What happens after we sign?"

•     "When do we get the keys?"

•     "What are the taxes involved?"

•     "Is there a timeline?"

•     "What if something goes wrong?"

Parte 3: Vocabulário para Tempo (10 min)

•     Timeline: "The full process takes 30 days"

•     Upon signature: "Upon signing the deed, you own the property"

•     Within days: "Within 10 days, we register at land registry"

•     Before closing: "Before closing, ensure the energy certificate is complete"

RESUMO FINAL: 4 Aulas = Carreira Imobiliária em Inglês

•     Aula 1: Apresentação profissional + conhecimento da profissão

•     Aula 2: Prospeção + angariação (conseguir clientes)

•     Aula 3: Negociação + acordo de preços

•     Aula 4: Documentação + fecho de negócio

Resultado: Alunos compreendem e conseguem comunicar todo o ciclo de venda em inglês!

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